企业再牛，也推不动不触点的数字化转型
2020-12-07 15:12:36
admin
在中国经济飞速发展的近几年，马云站出来说，数字化是我们确定的最大机遇。
到今天，我们看快消行业众多品牌，都已经印证了数字化在商业中起到的巨大作用。大咖讲得很有道理，但对没有接触过的传统企业来说，理想很丰满，现实很骨感。原因是数字化转型必然是要从头部的一二线市场开启，才能带动三四线市场的跟随。在推动的过程中，由于没有可以参考的标准和样板案例，只能是先行者摸着石头过河，不可避免的会遇到一些阻碍，走一些弯路。
目前的传统消费品企业中，有前瞻者能够意识到数字化的重要性，开始推动企业的数字化转型。面对这样的大环境，不可能一步到位，需要时间周期慢慢普及释放。
到今天来看，虽然大家都还在摸索阶段，但从一些消费品企业的数字化转型中，还是可以发现存在着明显缺陷，比如很多会把企业管理和内部的数字化系统打通放在第一位的做法。要知道，作为消费品企业的商业体系中不仅仅是企业自身，还包括供应链、经销商、终端等多个环节，企业在推动的过程中，必然需要其他节点的配合、协作。
很多企业想当然的认为，数字化转型一旦最终完成，就会对整个从上到下的体系带来巨大利好，自然会得到配合。却忘了无论是经销商还是终端网点，首要解决的是生存问题，未来的好处不确定，也太遥远。
说得难听点，经销商和终端是拖不起的，他们要看眼前。无论企业用什么工具和方法，数字化转型是一个长期的过程，而经销商和终端等不了那么久。你不能影响他现在的生意，也无法要求他们在短期未能获利的情况下去配合你的转型，哪怕只是稍微麻烦一点。
无论什么工具和方法，如果不能够帮经销商和终端网点，解决最终的赚钱问题，他们是不可能用任何工具和方法的，这也直接导致了转型的失败。
因此，数字化转型的最大难点和阻力，实际上是来自于经销商思维的变化，必须要通过数字化让经销商感受到切实的红利，才有可能推动起来，甚至加速推动。如何通过数字化工具找到这个红利，或者设置模式通过合理的利益激励，去引导经销商、终端配合企业转型，这需要我们企业去深度思考和探讨。
