在用户面前，你的品牌认知一文不值！

如果你都不知道自己是谁，也不知道自己去哪里，在这条路上，只会是越走越远。

今天的企业，品牌经常是“先上车后补票”——先跑业务和数据，在打广告的时候，以为起个好名字或者slogan就算有了“品牌”，占领了客户心智。

广告（营销）的成功，不等于定位的成功。

心智？其实就是在你心里打下烙印：你要时尚，要酷，要身份象征的手机？那就是苹果。

你想要坐着安全的汽车，那必须是沃尔沃，他能造出高级的跑车吗？也可以，但是他可不想用高级跑车去和其他品牌竞争，因为这个不是他的定位。

但如果站在卖货的角度去思考，你就很难定位自己的品牌，因为会希望所有问你买货的人都是你的客户，并且企图都想讨好他们。当你企图讨好所有人的时候，就是迷失自我的时候，就意味着不可能有什么定位。

今天主要是想分享，当一个客户来找我们做品牌定位的时候，天创会从以下四个角度去思考品牌方向。

01产品创新品牌定位

来找我们的客户，没有一个对自己产品没信心的，个个都说自己质量很好，给谁谁代工。但问题是，我们关心的不只是质量，而是他有不一样的地方，产品的功能，外表，甚至展示方式。

那如何打造独特的卖点？

基本方法如下:

1  是市场未来的发展趋势。

2  是市场空白点——是大多数同行不具备的市场空白点

3  是市场中的一个重大痛点。

所以第一步就是做调研，没有这个分析，什么也做不了。因为，为了找到自己的精准定位，或者说不同之处，前提就是需要非常了解市面上的竞标对象在卖什么以及怎么卖。

02细分目标客户品牌定位

很多人卖货思维习惯了，只要觉得需要我产品的都是我客户，但对于中小企业来说，不可能一下子覆盖所有的目标客户。

有时候你要适当的放弃，并且去思考，哪个细分市场的客户是被市场和竞争对手忽略的，找到细分目标群体，找到他们的痛点，给出你的解决方案。

如你是一个IT公司，只要是需要IT服务的都是我客户理论上没错，但是，如果说你只专注于教育机构的IT需求，那么是不是就听上去更专业呢，也不会少了市场份额，在一个行业里做好了，当然可以延伸到其他领域。

不这样，你很难让大家记住你，如果你企图要成为EVERYTHING,你最后一定是NOTHING。

03商业模式创新品牌定位 

这个听上去有点玄，但是活生生的例子就在身边：

打车平台本身并没有实质性的产品，他的产品就是其商业模式，这种创新体现在了自己的销售模式上，而这种模式，最终变成了他的产品。

没有人做过的创新，有可能是根本就没有这个市场需求，所以需要企业家很大的魄力。

04价值创新品牌定位

什么是企业的价值创新呢，其实就是看一个企业的愿景是贴在墙上了还是真正去落地了。

很多人都觉得这个是作秀用的，其实，这才是你的武器，关键前提是你有自己相信的价值，找到自己的价值，并且把自己的价值观融入到自己的产品和事业。

洞察到中国酒业的保守，对当代人生活视而不见，江小白把白酒定义为“年轻人的小酒”，从产品定位、产品包装、产品口感等方面做创新性的突破，通过建立“识别—认知—认可”年轻消费者对产品的情感链，将产品和销售的感性化，使消费者忠于产品。

他的社交媒体，网站，围绕这个定位做很多内容，但是最能让人分享的，是如何实现这个价值导向的内容。最后，成功引起了很多人的共鸣，不管年轻人的，消费者的。

到这里你发现了，品牌，其实就是一种价值观。

当你把这种价值观分享我们的目标群体客户，他们看到感受到并且相信你的相信，才有了所谓的品牌忠诚度，品牌喜好度，品牌信任度，并且自愿分享你的品牌。

再仔细看看，这些关键词都和情感有关，和所谓的产品，价格，没有半毛钱的关系。

最后：关于可执行性

品牌定位其实无论怎么做，一定要考虑可执行性。

无论哪种设计，你要思考的问题不是我喜欢不喜欢，而是消费者喜欢不喜欢，要站在对方的角度去思考问题。再根据自己的定位去阐述自己的使命和愿景，并且用匹配的视觉设计去呈现你的品牌定位。

消费者是一个品牌的主体。思维从利己变成利他，就一定能打开一个你从未思考过的世界。