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天创干货:三人合伙,股权结构40%、30%、30%,怎么办?

2021-10-15 10:36:27 admin

最近,天创遇到不少企业案例,都是40%、30%、30%三人合伙股权结构,合伙人之间都是朋友关系,由于针对某一个项目感觉前景很好,大家非常认同,提出共同合伙。


案例一:

李总是做技术的,自己带有一个团队,依照他们的技术,可以很快做出产品,推向市场。他没有太多的资金,刚好有两个朋友愿意出资,三人达成协商后,李总带技术团队占股40%,另外两个朋友各占30%,共同出资500万。

一年多时间,公司有盈利但没分红。李总觉得接下来公司还要再投资,扩大规模,其中一个股东不太愿意,想尽快分红,也不想再进行投入。这个时候他才发现,虽然有40%的股权,但是他并不能完全左右公司未来的发展,想法很多时候,还要与其他两个商量,由于自己没出资,在跟出资的股东沟通时,心里总觉得好像缺点什么。


案例二:

王总从事某行业相关的项目近十年,有很多资源,后来与同行的技术专家A,朋友B,在一个新项目上一拍即合,共同出资成立一个公司,进行新品研发,A负责技术,B负责渠道。A持股40%,王总和B各持股30%,大家按照各自的持股比例,分别完成了出资。 虽然三个人各自进行了分工,每人都有自己的事情,A是某上市公司小股东,王总和B都有自己的公司。 

刚开始大家都还很齐心,积极推动,后来逐渐变成了大家都不怎么管了,由于公司的注册地在王总这边,所以有什么事情员工都先找王总。A虽然持股40%,但并没有尽到大股东的职责。

在这种股权比例合伙下,很多人会发现:自己越干越累,优势还变成了劣势?原因,就是40%、30%、30%看似平均,实则非常容易陷入僵局。因为大家的股权都差不多,所以没有谁认为自己应该负起重担。没谁去具体负责,没谁具体承担,时间长了,就容易造成各自心理上的不平衡。尤其当不干活还拿的多,坐车的人比拉车的人拿的还多,不到两年绝对会分家。

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曾走红一时的西少爷肉夹馍初始架构也是一样,没有一个占66.7%或51%以上的股东,后来在引入风投过程中爆发股权内讧,严重影响了公司发展。

 

另一方面,按出资比例进行分配股权,其实是比较笨的做法,一定程度上来讲完全否决了人力资本的价值,那么也就意味着全职工作就不存在任何价值。


01这样的开局,如何避免?


合伙前先明确各自股东的定位
从股东的角色中,分为投资股东、管理者股东、技术股东,或者投资者、经营者,将大家的角色定位分清楚。

基于公司未来的发展,确定各自的贡献价值

凡事要往前看,而不是看当下,当我们起步做任何一个事情的时候,一定看的是未来。既然是基于未来的合作,大家合伙,应该先看一下,谁能给这个公司带来未来,是现在的资金,还是能把这个事带动起来,让公司创造出价值,股东获得收益的关键。根据未来确定公司的主心骨,或者引领者,再确定其他人的价值。然后明确大家的分工及职责权利和义务。

02这样的结构,如何优化?


一个公司的发展离不开资金、技术、管理、人脉资源等生产要素的共同作用,所以,我们可以把公司股权分为资金股、人力股和资源股。
 
下面再通过案例,给大家进行分配的思路梳理。
 
ABC三人合伙创业,A出40万,BC各出30万。C是项目的创始人。 A不干活,BC全职工作,AB没有资源,C有资源且能力比B强。 

首先,设定资金股占总股比的30%,人力股占30%,资源股占40%。(比例只是参考,具体要和公司实际来匹配)

然后,按每位股东提供的资金、技术、管理、人脉等资源给公司未来带来的贡献值及其比例权重综合计算每位股东应分配的股权比例。
 
资金股分配:
A的资金股就是30%乘以出资额=12%(40万/100万*30%=12%),同比BC各是9%(30万/100万*30%=9%)。
 
人力股分配:
A不干活所以没有人力股,B能力没有C强,故分得人力股10%,创始人C分人力股的20%。
 
资源股分配:
A和B没有资源所以资源股全部给C,占有40%。

所以较为合理的股权股分配方案就出来了:A为12%,B为19%,C为69%。

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如果创始人C资源不够或股权不足以控股公司?

还可以通过预留股权池,让创始人代持(让创始人股权比例超过50%以上,从而实现相对控股),后期作为股权激励池或者融资池。

放在过去,以资本为导向的年代,其实这种持股比例没有什么毛病。
但现在是人力资本雇佣货币资本的时代,一个事能不能做起来,一个公司能不能发展好,重要的是谁来运营这个公司,谁对这个公司的结果负责,谁能带领这个公司走的更远,谁能将股东的投资利益更大化。
股权设计也遵循与时俱进,只有这样才能实现人才与资源,人才与资本更好的合伙,守护企业家精神,保护创始人,实现共赢。