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传统企业,如何抓住企业数字化转型的新浪潮?

2020-05-26 18:50:27 admin

一、入驻合适的平台


从企业最开始,大多数会选择用打造自己的官网,在官网里沉淀自有用户。随着移动互联网,更甚至4G到5G时代的过度期,微信平台的崛起,企业开始走上平台私域化之路。当然,这也包括企业在抖音、快手、微信社群等。尤其是在2020年疫情阶段,全民自我隔离在家,引来了一波消费者的社交平台化红利,具体的数据则不在此引用。因此,传统企业被迫从线下走到线上,布局粗放但尚处红利的社交电商。搭载社交电商的这波红利,稍稍填补下线下零售的巨大亏损。


所以,企业在做私域运营时,从平台的选择上,现阶段只要入驻主流平台,基本就可以快速构建自己的私域运营之路。一定要在这些平台上做出选择的话,那么就需要企业根据目标消费者的画像,去匹配现有平台的人群特征,找到最合适的平台。当然,这个选择不一定是唯一性的,企业也可以多元选择,做不同的组合拳,必须要注意的前提是,所有的选择都是基于企业资源是否足够支持。


二、考虑运营方式


一般来说,营销方式可以分为几种,


1、促销型:限时折扣、秒杀、加价购、限时抢购、套装优惠价等


2、稀缺型:xx同款、仅今日上架等


3、互动型:直播实时沟通、H5等界面互动型沟通等


4、其他。


以上分类,在逻辑上还并未穷尽,也并非对立的关系,很多时候都是组合拳的组合。


从目前流行趋势来看,电商直播则成为当下主流的营销方式。从本质上来说,电商直播是线下销售的线上化,将品牌与消费者之间的沟通载体,从线下门店面对面,1对1的沟通方式,转化为在线化,1对多的沟通方式。尤其是在这次疫情期间,像茵曼等现在零售企业所采用的直播,正是典型的一种方式。